二线城市电动车开店创业素描选好入场券很重要

二线城市电动车开店创业素描选好入场券很重要

　　 在产业驱动、需求驱动和价值驱动下，中国电动车市场迎来了快速增长期，迈向高质量发展新阶段。

　　 电动车行业的大好“钱”程，吸引的不只是商界大佬，更多行业外的人士正看准这条赛道，寻求入门机会。

　　 3月17日，哈啰智能电动车山西太原旗舰店正式开业。哈啰执行总裁李开逐、哈啰电动车营销中心负责人李维兴等领导亲临现场，与山西区域多地经销商同贺旗舰店开业。

　　 雄狮舞起、鼓吹喧阗，热闹的开业气氛吸引着往来行人的目光，从四面而来的消费者不间断地走进店里。旗舰店东道主张晋卫站在门口热切地与熟识的朋友攀谈，另一边，哈啰市场部、运营部等部门的员工正忙着介绍产品、组装电动车......

　　 “传统经销商太累了，总得有点突破！”这是张晋卫做涂装多年来的感受，也是他选择哈啰的原因之一。

　　 相较于传统经销商，张晋卫在成熟、稳重之外更多了一分冒险精神、思维开阔，对外界的变化敏感。除了涂装、电动车行业，张晋卫在白酒等多个领域均有投资。更直接的体现是，张晋卫是特斯拉开电动车店批中国车主，而这也是张晋卫与哈啰结缘的开始。

　　 张晋卫介绍，认识哈啰源于虎嗅的一篇文章-开电动车店《开电动车店》，文中关于哈啰新门店、新模式、新技术、新产品等的介绍，以及哈啰执行总裁李开逐关于哈啰定位与差异化的阐述，让他眼前一亮！灵系统、“智能”精准定位，正好与他的特斯拉结合上了。在此之前，张晋卫很难想象电动车也能这么玩，颠覆了他关于两轮电动车的想象。在他看来，“哈啰就是两轮电动车行业的特斯拉。”

　　 强烈的想法驱动下，开电动车店上自行搜寻联系到了哈啰上海总部，最终，仅用了100来天的时间，就完成了确定到新店开业。

　　 “我这个店，从选址、装修到选品、陈列等，都是哈啰团队全权负责的。除了太原市场负责人，还有一个从事电动车行业多年的店长。”张晋卫表示，“我基本没操心过，一直有专人帮忙盯着。”

　　 授人以鱼的同时授人以渔。据哈啰太原市场负责人许辉介绍，针对新加入合伙人，哈啰会提供人员支持、会议支持、宣传支持等全方位赋能。除了一整套的开业方案以外，哈啰还有专业的培训讲师，对商家进行一对一的线上课程的辅导，包括商家APP的使用、租车平台培训等，同时在线下提供专人专业培训。

　　 基于对新能源电动车产业发展的洞察开电动车店的兴趣，以及自身发展的需要，张晋卫选择主动求变。而选择哈啰的原因，除了价值观上的共鸣，更多的是哈啰能给经销商带来生意的突破。

　　 哈啰太原旗舰店位于太原小店区的南边，是近几年发展起来的一个新电动车市场，大小品牌都在此扎根。哈啰智能电动车超大的门头、充满科技感的时尚装修强势抢夺着行人的目光。

　　 哈啰执行总裁李开逐介绍，哈啰太原旗舰店具备有别于其他品牌的三个特点：一、哈啰在太原已经耕耘多年，有很好的用户基础；二、哈啰电动车品牌升级为哈啰智能电动车，是顺应时代发展趋势，在这一方面具有先发优势；三，哈啰建摩电动车是那家生产，渠道门店定位不仅仅是卖车，还有生态化的能力和生态化发展的基础，其中，“租售一体”在很多城市已经有了很好的反馈，体开电动车店不同的地方。“哈啰太原旗舰店的开业是站在更高台阶上的新起点和新的发展基础。”

　　 哈啰的差异化优势，也给张晋卫带来了直接感受和不同体验。在门店还没有正式开业之前，哈啰平台这个巨大的流量池，已经开始带来转化。

　　 据他介绍，新店开业的首位客人，就是通过哈啰APP知道太原旗舰店要开业，等了两个星期，自己过来买车的。这无疑为他打下了一针强心剂。

　　 在张晋卫看来，哈啰在品牌力感知这一块儿，有着天然的优势。“哈啰共享单车这么多年，发展一直很稳健，开电动车店值得跟随。同时哈啰还是支付宝战略投资，我相信他的发展潜力。”

　　 实际上，这只是哈啰流量赋能的一个缩，在新零售模式下，哈啰的线上引流为线下门店带来的订单提升作用日趋显著。目前，“买电动车”，在哈啰上的位置仅次于“骑行”，未来，哈啰将成为线下门店引流的重要。

　　 哈啰太原市场负责人许辉介绍，哈啰太原旗舰店开业前期，结合当地共享单车的市场，在哈啰APP多个核心位置，给用户推送了门店开业的信息，赋予门店强大的流量支持。

　　 哈啰智能电动车旗舰店，是哈啰品牌升级后的全新一代门店，以“新一代 新选择”为slogan，集卖车、修车、租赁、换电等多种业务为一体，为渠道合伙人寻求更多元的盈利渠道。

　　 针对哈啰多元业务模式，张晋卫非常认同，也很看好，“哈啰通过产品、模式、服务，去打造哈啰的差异化竞争力。多元化的业务模式，发展越来越广阔，而不是路越走越窄。”

　　 在张晋卫看来，哈啰经过前期筑牢根基，如今已经到了爆发式增长的临界点，是广大经销商“上车”的绝佳时机。

　　 在消费升级的当下，智能产品成为满足用户需求的新刚需，哈啰产品在年轻化、时尚化的基础上，增加智能属性，以“智能普惠 好车不贵”的产品定位，构筑起强大的产品“护城河”，也将成为哈啰合作伙伴突出市场重围的“利器”之一。

　　 下一步，张晋卫计划在做好售车的基础上，“在太原当地把门店建设做扎实，全面布局租车业务。通过差异化的产品、多元化的业务和专业性的服务，在太原将哈啰做大、做强，对此，张晋卫非常有信心。

　　 在张晋卫的侃侃而谈中，我们看见了他对哈啰未来发展十足的信心，也看到了一个行业新势力品牌的实力与潜力。